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INICIO

9 de noviembre de 2018

FINAL
28 de junio de 2019


LUGAR

Eurofitness Euncet, Barcelona


HORARIO

Viernes de 16:00 a 21:00 h y Sábado de 9:00 a 14:00 h


LUGAR

Euncet Business School, Terrassa


TITULACIÓN

Doble titulación por la UPC y

por Euncet Business School

¿Por qué estudiar un Posgrado en Ventas y Dirección Comercial?

El Posgrado en Ventas y Dirección Comercial (PDV) está diseñado para responder a los nuevos retos de profesionales y directivos del área de ventas que ofrece un entorno extraordinariamente competitivo y cambiante como el actual. Proporciona los conocimientos y habilidades necesarios para convertirse en un profesional competente tanto en ventas como en la dirección de equipos comerciales, orientado a la cualificación y liderazgo de las personas de los equipos de ventas y la consecución exitosa de resultados mediante la implementación y explotación de un plan de acción comercial basado en los nuevos avances metodológicos y tecnológicos.

Programa del Posgrado en Ventas y Dirección Comercial

La Venta Compleja

Introducción a la Venta B2B. Procesos de decisión. Criterios de decisión.

Interacción con el Cliente

La Venta como actividad que relaciona personas. La visión del cliente, su proceso y toma de decisiones.

El Proceso de Venta

Desde la búsqueda de oportunidades al Cierre. El proceso al detalle.

Dirección de Equipos Comerciales

Elaboración de un Plan de Ventas. Gestión de Equipos.

Gestión de Recursos de Ventas

Aspectos clave en la selección y retención de vendedores B2B.

Conectando con el Mercado

Marketing B2B y B2C en su relación con la actividad comercial.

Posgrado dirigido a:

  • Directores y profesionales que deseen mejorar las competencias clave para el desarrollo de estrategia comercial exitosa.
  • Gerentes de Pymes y directores de Delegación que quieran profundizar en el área comercial.
  • Otros perfiles profesionales que por su trayectoria ocupan o vayan a ocupar puestos de responsabilidad en el área comercial.

PROFESORES DEL POSGRADO EN VENTAS Y DIRECCIÓN COMERCIAL

Prof. Miguel Ángel Trabado

Prof. Miguel Ángel Trabado

Núm. 5 a nivel global de “Top Marketing Professors on Twitter” y docente en ESADE.
Dr.ª Mónica Utrera

Dr.ª Mónica Utrera

Managing Director en HR Interem Management y docente y Executive Coach en ESADE.
Prof.ª Elena Madrid

Prof.ª Elena Madrid

Responsable de Marketing para Dassault Systèmes SolidWorks en Iberia.
Prof. Ignacio Barriendos

Prof. Ignacio Barriendos

Business Director en Binternational.
Prof. David Hernández

Prof. David Hernández

Business Development Manager en Samsung.
Prof. Rafael Richart

Prof. Rafael Richart

Experto en operaciones, ocupando diferentes puestos en Danone.

Este posgrado está diseñado para potenciar las habilidades que profesionales y directivos del área de ventas necesitan hoy en día y difícilmente se encuentran en el mercado laboral. su contenido se nutre de las más recientes metodologías y, fundamentalmente, de la experiencia en aplicarlas que proporciona un selecto grupo de profesores que las ejercen diariamente con éxito

DIR. RICARDO AGUIRRECHE

Ingeniero en Telecomunicaciones por la Universidad Politécnica de Madrid. Programas de Ventas: Miller-Heiman, Spin Selling, Xerox-Account Developing Strategies…

Consultor de ventas B2B. Anteriormente, ha ejercido como director de Delegación en Intergraph, director de Venta de Canal y director de Proyectos Estratégicos en Siemens y director de Ventas en CimWorks.

LOS ALUMNOS DEL POSGRADO EN VENTAS Y DIRECCIÓN COMERCIAL

“Gracias a este posgrado, he aprendido de una forma más global que debe hacer un responsable del área de ventas. Además, me ha proporcionado mayor confianza en mi trabajo diario”.

Ramón Pladellorens

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executive@euncet.es
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Whatsapp: 639 96 06 56

BOLSA DE TRABAJO

En Euncet Business School ofrecemos a nuestros alumnos del Posgrado en Dirección de Ventas una bolsa de trabajo muy activa donde trabajamos con más de 500 empresas colaboradoras que permiten a nuestros alumnos desarrollar todos los conocimientos adquiridos durante su formación y dar un paso adelante en su carrera profesional.

Estudiar un master o grado oficial en Barcelona Euncet UPC 01

FORMAMOS TALENTO EN VENTAS PARA LAS EMPRESAS

ESTUDIOS RELACIONADOS

EXECUTIVE MASTER IN BUSINESS ADMINISTRATION

MBA

MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING

Especialidad Ventas y Dirección Comercial

POSGRADO EN MARKETING ESTRATÉGICO

PME

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