master de direccion comercial y ventas

¿Qué se aprende en un posgrado o máster de dirección comercial y ventas?

¿Estás interesado en realizar un Máster de Dirección Comercial y Ventas? ¿Aún no sabes qué es lo que aprenderás en este máster? Te daremos la información que necesitas para decidirte a la hora de continuar tus estudios de posgrado.

Perfil de los aspirantes

Antes de ir a fondo con lo que aprenderás en un máster de dirección comercial y ventas, revisaremos el perfil esperado de los aspirantes a este máster. En un mundo globalizado y dónde el mercado es dinámico, con constantes cambios y evolución, se busca personas con capacidad de liderazgo. Si tu deseo es trabajar en el departamento comercial de una empresa esta es tu oportunidad.

Debes ser una persona creativa, responsable, con altas habilidades de comunicación. Serás un estratega, por lo tanto, se espera que los estudiantes sean personas planificadoras y que sean capaces de innovar.

El máster de dirección comercial y ventas está diseñado para profesionales que deseen actualizar sus conocimientos. Puedes ser profesional en marketing, director de departamento o gerente. En realidad, son muchos los profesionales que pueden aspirar a este máster. Lo que se busca es que estén dispuestos a tener una gran responsabilidad en el área comercial; desarrollar estrategias comerciales exitosas; que busquen lograr mayor productividad y eficiencia en sus áreas laborales. Sin duda es un posgrado que te puede abrir las puertas a las mejores salidas profesionales del mercado.

¿Por qué deberías cursar el máster de dirección comercial y ventas?

El mercado laboral hoy en día presenta retos interesantes debido a su dinamismo. Potenciar las habilidades que te lleven a ser un profesional valioso en el área comercial, te ayudará a escalar en cargos directivos de las empresas.

El de Director Comercial, es uno de los cargos administrativos con mejores salarios en España. Esto debido a la gran responsabilidad que conlleva el cargo. Prepararte en este posgrado será un aliciente para tener nuevas perspectivas de clientes, empresas y mercados.

Tendrás la capacidad de optimizar los resultados de venta desarrollando estrategias de comercialización de productos y servicios. Potenciando tus habilidades de liderazgo, negociación, gestión, trabajo en equipo, creación. Además de habilidades específicas de cada uno de los campos de acción en donde tiene influencia el director comercial y de ventas.

¿Qué aprenderás en el máster?

Una de las más importantes habilidades en el mundo empresarial es la toma de decisiones. Desarrollarás esta habilidad a través de buenas prácticas de análisis. Para poder comprender el mercado.

Desarrollar un modelo de negocio. Por medio de estrategia y marketing que te permitan llegar a tus clientes. Vender tus productos o servicios a través de comercialización en tipologías B2B o B2C, siguiendo planes estratégicos.

Entender la inteligencia del mercado en un mundo que cambia constantemente. Tener esa habilidad de conocer y enfrentar los retos del día de hoy. Potenciando habilidades que te ayuden a mejorar la visión de mercado de las empresas.

El marketing es muy importante y por eso últimamente este departamento se ha fusionado con el departamento comercial. Entender las dinámicas de éste para desarrollar un plan de marketing exitoso que lleve tu producto a tus clientes. Mediante un plan bien desarrollado con estrategias de marketing mix, las conocidas 4P (Producto, Precio, promoción y punto de venta o distribución). En el máster aprenderás a manejar todos estos conceptos y hacer del marketing un complemento perfecto que encaje con tu departamento comercial. Ser capaz de gestionar los recursos y potencializar la imagen y cultura corporativa. Creación de marca, buen manejo del branding. Y por supuesto enfrentar las nuevas corrientes del marketing digital. Aprovechar las oportunidades generadas por el dinamismo del mercado para convertirlas en fortalezas de las empresas.

Dirigir, gestionar, liderar equipos comerciales que entiendan la importancia del cliente. La comunicación con los usuarios. Desarrollarás las habilidades para liderar equipos encaminados a cumplir objetivos. Conectarte con el mercado aprovechando de la mejor manera posible los recursos de ventas.

¿Tienes ganas de más?

Son muchas las responsabilidades del departamento comercial. Por lo tanto, fortalecerás las habilidades necesarias para gestionar correctamente tu tiempo y recursos para cumplir objetivos.

En Euncet Business School contamos con un equipo de profesionales excelente que te ayudará a cumplir tus objetivos profesionales. No dudes en ponerte en contacto con nosotros.

direccion de equipos comerciales

Habilidades imprescindibles para la dirección de equipos comerciales

La dirección de equipos comerciales es una labor que toma mucha importancia en las organizaciones. El departamento comercial en las empresas es el encargado de gestionar, planificar y dirigir las estrategias de comercialización y ventas de los productos. Por lo tanto, existen una serie de habilidades con las que debe contar todo el personal de esta área.

Situación del mercado actual

El mundo se encuentra en constante cambio. Los perfiles de las personas deben adaptarse a estos cambios para lograr objetivos profesionales. Este mercado dinámico requiere de innovación y creatividad en los procesos.

Nunca antes el mundo sufrió tantos cambios en tan corto tiempo. Las personas llevamos un ritmo de vida totalmente diferente al de hace tan solo 10 años. Esto es un indicativo de que, así como ha cambiado la forma de vivir de las personas, debe cambiar la forma en que las empresas llegan a éstas.

Hace algunas décadas, las empresas con sus enormes campañas de marketing creaban necesidades invitando a las personas a usar los productos y así crear un hábito. Hoy en día las cosas son muy diferentes. El usuario tiene acceso a una gran cantidad de información que le permite decidir qué es y que no es bueno para su consumo. El consumidor sabe cada vez más qué quiere y qué necesita. Este cambio de paradigma ha hecho que el mercado actual sea un poco diferente hoy en día. Ahora es el usuario quien decide qué producto desea y cómo lo desea.

El mercado se ha ido adaptando a estos cambios y por eso necesita de personas que tengan una serie de habilidades que a su vez deben ser potencializadas.

Lo que quieren las empresas

Debido a estos cambios y deseos de cumplir necesidades por parte del consumidor. Las empresas buscan para su plantilla personas comprometidas, con objetivos en común con la empresa. Estas nuevas personas deben tener una gran capacidad de adaptación a los cambios. Esta entonces, es una de las habilidades imprescindibles para los departamentos comerciales.

Si te adaptas al cambio, es probable que seas una persona con visión, que busca soluciones y nuevas alternativas. Esto lleva a buscar personas creativas e innovadoras. Pues estas personas buscarán siempre la forma de alcanzar el objetivo de la manera más rápida y fácil. Generando también diferenciación, aspecto importante que en un mundo globalizado se hace cada vez más difícil conseguir.

Los perfiles indicados

Poco a poco vamos entendiendo como se mueve el mercado y las necesidades que se buscan para la dirección de equipos comerciales.

Con este conocimiento podemos ir definiendo un perfil adecuado para estos cargos. Hay que tener en cuenta que el de Director Comercial es uno de los cargos administrativos con mejores salarios en promedio en España. Esto nos habla de la gran importancia de su gestión dentro de la empresa. Por lo tanto, entenderemos la gran responsabilidad del cargo e intentaremos que fortalezcas las siguientes habilidades.

Habilidades imprescindibles para la dirección de equipos comerciales

Al tener un enfoque administrativo, estas personas deben, sin duda alguna, ser líderes. El liderazgo te garantiza entender a tu equipo, trabajar juntos y alcanzar los objetivos con eficiencia y eficacia. Si tu eres un buen líder, significa que tienes otra de las habilidades importantes, la comunicación. Entender que se trabaja en equipo y que todos tienen unos objetivos en común, se logra gracias a la buena comunicación. Manteniendo un equipo de trabajo motivado y alienado con los principios corporativos de la organización.

Como lo habíamos hablado antes, adaptarse al cambio te garantizará mejores resultados. Que las tendencias del mercado no te tomen desprevenido asegurará buenos indicadores en ventas para tu empresa. Pero esta adaptación no va sola, se complementa con creatividad e innovación para lograr estrategias que lleven el departamento a otro nivel. Siendo así, para la dirección de equipos comerciales es imprescindible tener una excelente planificación. Habilidad que desarrollan las personas con alta capacidad de análisis, que logran entender las oportunidades que genera el mercado y evita sus amenazas.

Siendo así, si quieres tener las habilidades necesarias para la dirección de equipos comerciales, deberás plantearte fortalecer cada uno de los puntos que hemos mencionado anteriormente. La buena preparación académica y la experiencia harán de ti un buen líder que lleve a cabo una excelente gestión en los departamentos comerciales de las empresas. Es por eso que en Euncet Business School tenemos un máster especializado en Marketing y dirección comercial. ¡Pide ahora información sin ningún compromiso!

dirección comercial

Los puestos más demandados de ventas y dirección comercial

¿Cuáles son los puestos mas demandados de ventas y dirección comercial? Cuando buscamos prepararnos para nuestro futuro profesional debemos tener en cuenta las oportunidades del mercado actual. ¿Te gustaría conocerlo un poco? Si es así, vamos a intentar dar la mejor respuesta a la pregunta con la que iniciamos este post.

¿Cuáles son las tareas de ventas y dirección comercial?

El rango de tareas en el departamento comercial es bastante grande, por lo que se necesita de mucha responsabilidad y de contar con el personal indicado para alcanzar los objetivos de la empresa.

Para cumplir los objetivos planteados por las empresas, es indispensable el buen actuar del departamento comercial. El objetivo de todos es vender, por lo tanto, cae mucha responsabilidad sobre los comerciales.

Desde dirigir y gestionar una plantilla, hasta hacer estudios de investigación de mercado. Estas son algunas de las tareas del departamento comercial:

  • Definir los objetivos comerciales y de ventas de la empresa.
  • Dirigir los procedimientos de comercialización y ventas.
  • Diseñar las estrategias.
  • Obtener y analizar datos e información del mercado para establecer estrategias y realizar las acciones de marketing.
  • Desarrollar un plan de ventas de productos y/o servicios de la empresa.
  • Preparar planes y presupuestos de ventas.
  • Realizar estimaciones de ventas.
  • Mantener una buena relación con los clientes, gestionando las cuentas clave de la empresa.
  • Tener una comunicación constante con el departamento de marketing.

El mundo está cambiando

Estas son solo algunas de las tareas del departamento, sin embargo, todos los días se presentan nuevos retos. Retos del mercado actual, en dónde se abren nuevas oportunidades, nuevos canales, un cliente mejor informado. Vivimos en un mundo completamente cambiante. Un mundo que se ha dinamizado de una manera impresionante durante los últimos años.

El departamento comercial no debe ser ajeno a estos cambios del mundo, que indiscutiblemente cambian el mercado. Estos son los mismos cambios que hacen que el consumidor esté sobre informado, que sepa exactamente lo qué quiere y cómo lo quiere. Esto sencillamente hace que las empresas necesiten personal mejor capacitado, mejor calificado y con deseos también de aprender todos los días. Entonces ¿cambias con el mundo o te quedas en el pasado?

¿Cuál es el perfil más buscado?

Como puedes ver, son muchas las tareas a realizar. Por lo tanto, no hay un solo perfil buscado. Sin embargo, hay unas características en común de las personas del departamento comercial. Las habilidades más buscadas por la dirección comercial son:

  • ¿Tienes madera de líder? Es indispensable para asumir cualquiera de las funciones.
  • Planificación. Hay muchas cosas que gestionar, por lo que una persona planificadora y organizada es ideal para el departamento.
  • Creatividad, iniciativa e innovación. Es importante que la persona esté creando constantemente, que tenga nuevas ideas, planes, estrategias.
  • Comunicación y trabajo en equipo. En este departamento todo debe funcionar como un engranaje, cada persona es una pieza importante. Además, se debe tener excelente comunicación con otros departamentos como, por ejemplo, marketing.
  • Se deben tomar muchas decisiones, así que hay que tener el valor y el coraje para hacerlo. La experiencia te ayudará a tomar las mejores decisiones cada vez.

¿Qué puestos de trabajo son los más demandados?

Tanto los puestos administrativos como operativos son bastante demandados en los departamentos comerciales de las empresas. Por su crecimiento, por su integración con otros departamentos como marketing, por muchas razones. Además de la necesidad de tener nuevas ideas en los equipos de trabajo. Aún así, estos son algunos de los puestos con mayor demanda:

  • Representante comercial: Como representante de la empresa ante los clientes es de mucha importancia que sus valores estén alineados con los principios corporativos. Se encargan de estar en contacto con los clientes de la empresa.
  • Key Account Manager: La gestión de las cuentas clave es muy importante en la empresa. Se necesita de excelentes profesionales que mantengan y cuiden la buena relación de la empresa con los clientes.
  • Gerente de ventas: Para quienes están a cargo de las estrategias de ventas y de la capacitación de los vendedores.
  • Director Comercial: El cargo con mayor responsabilidad, es el director del departamento. Es quien planifica, gestiona, dirige, coordina todo lo que realiza el departamento comercial de la empresa. Para tener en cuenta, este es uno de los cargos administrativos mejor remunerados en España.

Como lo puedes ver son muchas las oportunidades generadas a partir de los estudios en Dirección de Marketing y Ventas. Si tienes alguna pregunta o quieres tener más información, no dudes en contactarnos. También puedes ver información sobre nuestro Máster especializado en Dirección comercial y Marketing.