libros de marketing digital

15 libros de Marketing Digital imprescindibles para todo Millennial

Hoy en día es muy fácil informarse y obtener conocimiento. Bastan unos pocos clics para conseguir la respuesta a nuestras preguntas. Sin embargo, cuando se trata de calidad, podemos encontrar mucha en nuestros viejos amigos, los libros. Hoy te traemos los 15 libros de Marketing Digital imprescindibles para todo Millennial.

Afortunadamente, ya no tenemos que desplazarnos hasta las bibliotecas para conseguirlos. Además, tratándose de este tema, todos ellos los puedes conseguir en versión digital. Empecemos.

Todos somos un poco raros: El auge de las comunicaciones y el fin de lo normal. Por Seth Godin

El primero de nuestros libros de marketing digital, es sobre el auge de las comunicaciones. Hasta hace poco los encargados de marketing dirigían a las masas, les decían que comprar, cómo comprar, etc. Sin embargo, el mundo ha cambiado y las personas tienen mucha información, se han organizado y somos nosotros quienes decidimos qué queremos consumir y como queremos que esto sea. En el primer libro de nuestra lista de libros de Marketing Digital, Seth Godin te enseña a aprovechar estos cambios y no tener miedo de ir a por esas singularidades.

Cómo convertir tu ocio en negocio: cómo emprender tus negocios online y ganar dinero en Internet. Por Marta Fedriani

Seguramente has buscado alguna vez: ¿Cómo ganar dinero en internet? Pues aquí obtendrás algunas ideas para convertir eso que tanto te gusta en una buena oportunidad para ser tu propio jefe trabajando por internet. ¿Te has planteado crear un blog? Marta Fedriani te ayudará a ganar dinero haciendo lo que te gusta.

Objetivo: Influencer, conviértete en un referente online. Por Cristina Blanco Fernández

¿A cuántos influencers sigues en tus redes sociales? Bloggers, instagramers, youtubers… Son los reyes del marketing online. Aprende de ellos como personas exitosas que han llevado su estilo de vida para influenciar a una gran cantidad de personas, convirtiéndose en un referente muy importante para las campañas de marketing digital.

Marketing to millennials: reach the largest and most influential generation of consumers ever. Por Jeff Fromm y Christie Garton

¿Cómo llegar a la generación más grande e influenciadora de consumidores de todos los tiempos? En este libro basado en un estudio de mercado original, se revelan las ocho actitudes compartidas por esta generación y la manera para atraerles satisfactoriamente.

La guía avanzada del Community Manager (Social Media). Por Juan Carlos Mejía Llano

La profesión del Community Manager se hace cada vez más relevante y empieza a ser indispensable en las empresas. Es por eso que los libros de marketing digital sobre Community Manager, como el de Juan Carlos Mejía Llano son una buena herramienta para seguir aumentando tu conocimiento.

The idea in you: how to find it, build it, and change your life. Por Martin Amor y Alex Pellew

¿Se te ha ocurrido una idea y no sabes como materializarla? Una guía práctica para convertir esa idea en realidad, crear un sistema y tener éxito.

Cambia para cambiar el mundo. Por Hector Trinidad

No es fácil cumplir los sueños, debes trabajar duro. Solamente después de un largo esfuerzo obtendrás eso que soñaste algún día. Conócete a ti mismo, así eliminarás las dificultades del camino y con esto construye un plan para alcanzar tus objetivos.

Imperio Freelance: guía práctica para diseñadores y creativos freelance que quieren elegir a sus clientes. Por Laura López Fernández

Ser Freelance no es fácil, tus ingresos dependen siempre del trabajo que realices. En este libro, Laura López Fernández, te ayudará a conseguir un buen flujo de proyectos, ganar visibilidad, gestionar tu tiempo y tus clientes, especializarte en un sector y hacer que tus clientes valoren tu trabajo.

Escribir un blog: y que te lean. Por Alberto Bustos

¿Iniciaste un blog, pero no has obtenido los resultados esperados? Crear un blog te obliga a desarrollar habilidades de creación, comunicación y muchas otras cosas. No obtener resultados podría resultar frustrante para ti, por lo que Alberto Bustos te ayudará con su libro a hacer de tu blog un completo éxito siguiendo estrategias de Marketing Digital para cumplir tus objetivos.

La vaca púrpura: diferénciate para transformar tu negocio (Marketing y Ventas). Por Seth Godin.

El Marketing Digital debe dejar atrás aquellas prácticas de toda la vida que han hecho del Marketing algo tan importante. Sin embargo, el mundo cambia rápidamente y debes buscar estrategias que de verdad te lleven a diferenciarte y obtener ventajas competitivas. Este es otro de los libros de marketing digital de Seth Godin para tener en cuenta.

Marketing 4.0: moving from traditional to digital. Por Philip Kotler

El mundo cambia constantemente. Este libro te ayudará y será tu guía para pasar de lo tradicional a lo digital. Kotler te ayudará a navegar en este mundo increíblemente conectado para alcanzar más consumidores de forma más efectiva.

Growth Hacker Marketing: el futuro del social media y la publicidad. Por Ryan Holiday

¿Sabes en realidad cuál es el gran objetivo de lo digital? Hacer las cosas más fácil y más rápido, conseguir más con menos. Growht hacking es una técnica muy usada por start ups para llegar a la cima lo antes posible. En este libro Ryan Holiday te enseñará la magia.

51 things your mother taught you about inbound marketing. Por Chad Pollit

Este libro está pensado para dar una explicación breve de los nuevos modelos que surgen gracias al marketing digital, de tal forma que todos podamos entenderlos.

SEO, las claves esenciales (Social Media). Por Aleyda Solis

Las empresas desean ser vistas, y la prueba más grande que deben afrontar es lograr aparecer en la primera página de resultados de los motores de búsqueda. Así toma importancia el SEO y aquí entenderás la forma en que los motores de búsqueda como Google, funcionan.

Social Selling. La nueva herramienta para vender más. Por Esmeralda Díaz Aroca

Con el surgimiento de las redes sociales se abre una gran oportunidad. ¿Dónde se hacen las ventas? La respuesta es muy sencilla, las ventas se hacen donde está la gente. Las personas pasan horas usando las redes sociales. Aprende a usarlas como herramienta para generar ventas.

Ahora ya tienes una lista con nuestros libros de marketing digital recomendados. Por otro lado, en EUNCET contamos con un programa especializado en Marketing Digital, por lo que podrás convertirte en todo un profesional del marketing. No te lo pienses más, pídenos información.

Gran acollida de la jornada TALKS powered by LEITAT

El divendres 25 i dissabte 26 de gener, l’Euncet Business School va organitzar la jornada acadèmica-professional TALKS powered by LEITAT, que va reunir reconeguts experts per reflexionar sobre la innovació empresarial i la transformació digital i va ser presentada per l’Alumni de l’Euncet, Carles Lombarte.

 

La primera edició del TALKS powered by LEITAT va començar amb la intervenció del director de l’Euncet, Alfons Freixes, qui va descriure la jornada com una sèrie de conferències per comprendre la innovació i la transformació digital en una època d’incertesa com l’actual. Amb la presentació feta, el Sr. Pere Condom, director del Programa Catalunya Emprèn de la Generalitat de Catalunya, va iniciar la seva ponència titulada “Gestió d’empreses innovadores”, on va parlar sobre les oportunitats que genera la revolució tecnològica i quines són les característiques de les empreses innovadores. Tot seguit va ser el torn del director de SmartCatalonia de la Generalitat de Catalunya, el Sr. Daniel Marco, qui a través de la ponència “Smart cities: iniciatives d’innovació local”, va destacar la importància de Catalunya com a territori de ciutats intel·ligents i va recordar que l’èxit de la transformació digital de les ciutats recau en les persones. Per la seva banda, el president del Club d’Innovació i Tecnologia de la Cecot, el Sr. Enric Barba, va explicar en la seva ponència “Design Thinking” que cal tenir una visió empàtica per saber què vol el client perquè tingui una experiència positiva que permeti a l’empresa diferenciar-se de la competència.

Seguint amb la innovació, a la conferència “Economia circular: ecoinnovació de processos i productes”, impartida per la R&D Sustainability Division de Leitat Technological Center, la Sra. Marta Escamilla, va explicar la necessitat de canviar d’un model d’economia lineal a un model circular i va demanar la participació dels assistents per descriure el concepte d’economia circular. Per la seva part, el gerent d’Innovació i Desenvolupament de Projectes d’AECOC, el Sr. Albert Anglarill, va detallar, a la seva xerrada titulada “Mobilitat del futur: Innovacions tecnològiques i nous models col·laboratius per adaptar-se al client”, que la mobilitat que ens espera serà intermodal, elèctrica, personalitzada, eficient i connectada. Per tancar la primera jornada del TALKS powered by LEITAT, el cofundador de Boardfy i emprenedor d’èxit, el Sr. Lavin Luis, va recalcar que per engegar una empresa no s’ha de buscar una idea, sinó un problema per resoldre, i que no tothom pot emprendre.

La segona part va ser inaugurada pel CCO de Barcelona Tech City, el Sr. Ricard Castellet, amb la conferència “Transformació digital dels negocis”, on va fer un repàs de l’evolució de la tecnologia i va parlar del futur de Barcelona com un hub tecnològic de referència. A continuació,  va ser el torn de l’Institutional Director d’AltriaCorpo, el Sr. Eloi Noya, qui, a la ponència “L’ecosistema fintech”, va explicar com el fintech canviarà la nostra relació amb els bancs, que perdran quotes de mercat. La jornada va continuar amb la xerrada “Aplicació del blockchain en la supressió del frau”, que van impartir els cofundadors de BlockTac, el Sr. Francisco Guillén i el Sr. Enrique Lizaso, que van explicar com el blokchain és clau per acabar amb el frau de productes, que pot anar des de les titulacions universitàries fins sls medicaments o la fruita.

Tot seguit, el fundador i CEO d’eMascaró, el Sr. Toni Mascaró, va impartir la ponència “Customer Experience i la transformació digital com a pròxims reptes per les organitzacions”, on va recalcar la importància d’innovar o morir, en una època on la transformació digital està canviant tot. En el seu torn, el Consumer Communication & Brand Content Head a Nestlé, el Sr. Miquel Campmany, va destacar que la recepta de l’èxit és l’equilibri entre tradicional i digital, a la seva ponència “Adaptació del Branded Content a la transformació digital”. L’encarregat de tancar la primera edició va ser el soci i director de FHIOS Smart Knowledge, el Sr. David López, qui sota el títol “Liderar la transformació digital interna i la gestió del canvi: conclusions finals”, va assegurar que la tecnologia ha suposat una nova oportunitat digital per les empreses, que alhora han suposat canvis en el comportament del consumidor.

 

Pots veure el vídeo resum de la jornada Euncet TALKS aquí.

liderazgo empresarial

Liderazgo empresarial: ¿Cómo ser un buen líder?

En EUNCET sabemos lo importante que es el liderazgo empresarial. Por ello precisamente es por lo que podemos ofrecerte la mejor formación relacionada con ello. Como ejemplo, nuestro programa en habilidades directivas y liderazgo. Todas ellas con el mejor equipo de docentes y el máximo enfoque al mundo empresarial. Deja que te hablemos ahora de liderazgo empresarial.

Liderazgo empresarial: cualidades de un líder perfecto

Un líder es una persona que puede sacarle el máximo partido a un grupo humano y/o técnico y, al mismo tiempo, hacer con ello que se interiorice un método por el cual los rendimientos no solo se optimizan a corto plazo sino sobre todo y más importante también a medio y largo.

1.- Trabajar más que los demás

Un líder debe ser siempre un ejemplo para su equipo. En cierto modo, debe controlar múltiples detalles al mismo tiempo, coordinarlos y hacer ver a los demás que cuenta con la suficiente seguridad como para hacerlo. Solo hay un método para conseguirlo y consiste en trabajar más que el resto de miembros de dicho equipo.

En efecto, muchas personas piensan que un líder trabaja más para dar ejemplo: sin embargo, no es que el líder haga más trabajo sino que hacer más trabajo hace un líder. El nivel de información que requiere para coordinar a su equipo y las responsabilidades que deberá asumir hacen necesario que trabaje más que los demás: de ahí, además de su buena labor nacerá el ejemplo para los demás.

2.- Capacidad organizativa

Como hemos dicho, un líder debe manejar gran cantidad de información en la gestión de un equipo. Sin embargo, también debe ser capaz de darle sentido y organizarla de tal manera que pueda sacarle el máximo partido a su equipo y a sus decisiones. Por ello, debe tener capacidad para visualizar los objetivos y las estrategias más adecuadas para conseguirlos.

Y este es precisamente el segundo paso de lo que debe tener en cuenta el liderazgo empresarial: obtener la información necesaria para poder hacer posteriormente una gestión idónea para los recursos de los que se disponen. 

3.- Versatilidad emocional

En este punto lo que el liderazgo empresarial debe buscar es una capacidad para dominar cada situación. Un líder empresarial debe saber relacionarse en cualquier situación posible. Eso requiere de la llamada inteligencia emocional o empatía para poder reconocer el perfil de la otra persona y los puntos en los que podemos incidir para obtener buenos resultados.

Es un aspecto fundamental si lo que queremos es formar equipos y ambientes de trabajo competitivos y con una atmósfera donde todos pueden sentirse partícipes y sumar.

4.- Decisión y seguridad

Una de las cosas más importantes que otorga la formación especializada de EUNCET es precisamente la seguridad que otorga a quienes la reciben. En efecto, con nuestra formación creamos profesionales con todas las herramientas y recursos provenientes del mundo real y empresarial, capaces de tomar decisiones con seguridad y capacidades suficientes.

En el liderazgo empresarial esta es una característica crucial que hace de hecho que una persona sea líder: el que todas las demás confíen en ella. Es un valor intangible que suma muchísimo a cualquier compañía y cualquier grupo humano.

5.- Responsabilidad

El papel de líder puede ser apasionante. Es un rol que exige una gran capacidad, grandes oportunidades y, al mismo tiempo, una gran responsabilidad. En efecto, si reunimos todas las características y labores de las que venimos hablando, finalmente nos daremos cuenta de que todas ellas engendran una gran responsabilidad.

Un líder debe asumirla, incluso cuando haya tomado decisiones equivocadas. Es muy importante que una persona que asuma el liderazgo empresarial esté posteriormente dispuesta a asumir su responsabilidad sin delegar en otros. Hacerlo supondría un deterioro en la confianza que el equipo deposita en él  y que, al fin y al cabo es la que hace posible su labor.

En definitiva, un líder debe ser un gestor responsable de múltiples niveles. Algunos de ellos incluyen los de los equipos humanos involucrados, otros los de las tareas organizativas asociadas a las labores de la empresa. Otros, en definitiva, a las emociones y habilidades sociales involucradas en cualquier proceso empresarial y/o de negociación. Un profesional versátil que en EUNCET somos especialistas en formar.

Los estudiantes de MUADE visitan las instalaciones de Solvay

El pasado viernes 25 de enero por la mañana, los estudiantes del Máster Universitario en Administración y Dirección de Empresas (MUADE) pudieron visitar la fábrica que la multinacional Solvay tiene en Blanes. Acompañados por la directora General y otros altos cargos directivos, los alumnos conocieron los orígenes de la empresa, cómo ha evolucionado hasta ser uno de los principales productores de nailon en el mundo y cuáles son sus perspectivas de futuro.

Actualmente, el Grupo Solvay tiene su sede central en Bruselas y aproximadamente cuenta con 24.500 empleados en 61 países. Sus productos se utilizan en aviones, automóviles, baterías y dispositivos médicos, entre otras muchas aplicaciones. En España, tiene 542 trabajadores distribuidos en 4 centros de trabajo, uno de ellos la fábrica de Blanes, que es clave para el buen posicionamiento que tiene la empresa en los mercados internacionales. En ella, trabajan 80 empleados en sus más de 62.000 metros cuadrados de complejo fabril. Además, de conocer la historia, en su visita los estudiantes pudieron conocer directamente los procesos de producción de la planta y todos los elementos reguladores de la misma que garantizan la calidad, la seguridad y la protección ambiental de su actividad.

Desde Euncet Business School, queremos agradecer a Solvay su amabilidad y disponibilidad para realizar un año más esta visita. ¡Hasta la próxima!

Visita Solvay

Los estudiantes del MUADE y el director del programa Oscar Coduras, durante su visita en Solvay

 

gestionar el stock

¿Cómo gestionar el stock y los almacenes de tu empresa eficientemente?

Gestionar el stock correctamente es una de las labores más importantes para conseguir el correcto funcionamiento de una empresa y un almacén así como un uso eficiente de sus recursos. En EUNCET formamos profesionales para ello. Deja que te expliquemos algunas fórmulas importantes para gestionar correctamente el stock.

Gestionar el stock: puntos a tener en cuenta

A la hora de gestionar el stock de un almacén y una empresa debemos tratar de ajustar al máximo tiempo y rendimiento. Eso se consigue mediante una correcta organización de las existencias y el espacio. Por ello, hablaremos de algunas reglas imprescindibles para lograr tal objetivo.

1.- Organización ABC

En primer lugar, para gestionar el stock de forma correcta debemos agrupar las mercancías por grupo. Dichos grupos quedarán establecidos en función de la demanda de los productos.

  • Grupo A: incluye los productos con mayor demanda y con mayor movilidad dentro del almacén. Suponen el grueso de las ventas por ser el producto más solicitado. En consecuencia, debemos reservar para ellos un espacio que permita una agilización en el acceso a ellos. Lo ideal es situarlos en las zonas cercanas a la salida del stock y organizarlos de la forma más accesible que se pueda. Con ello, conseguiremos reducir los costes de desplazamiento dentro del almacén al hacer que las mercancías que más se mueven rentabilicen los transportes.
  • Grupo B: son productos que tienen menos demanda que los anteriores y ocuparán zonas más retiradas por ser más ocasional el acceso a ellas.
  • Grupo C: son las que menos demanda tienen y pueden suponer menos de un 10% de la misma. Reservaremos para ellas las zonas más alejadas por lo que no sufrirán cambios y repercutirán lo menos posible en el movimiento de mercancías. 

2.- Optimiza el almacenaje en función del producto

No todos los productos requieren el mismo tipo de almacenamiento. Por ejemplo, los documentos no requieren separación entre ellos. Sin embargo, mercancías como repuestos sí lo requieren si van a manipularse manualmente. Para el caso de que el manejo vaya a hacerse de forma mecánica debemos dejar una separación de unos 7 ó 10cm entre una mercancía y otra.

Al mismo tiempo, debemos escoger correctamente la infraestructura para el almacenamiento. Existen diferentes soportes para la mercancía que debemos ajustar en función de su carga. Podemos hablar de los siguientes tipos:

  • Estanterías para productos ligeros: soportan una carga de 150 kg.
  • Estanterías para productos semi pesados: para pesos de hasta 200 kg.
  • Para productos pesados: ofrecen un soporte de hasta 600kg.

Es importante optimizar también este punto para evitar costes de almacenamiento así como compras en las que pudiéramos reducir precio.

3.- Escoge el sistema de entrada y salida

De nuevo, en función del producto debemos escoger el método de control de salidas y entradas que más se ajuste a nuestra actividad. Fundamentalmente existen dos tipos:

LIFO

El método LIFO recibe su nombre de sus siglas en inglés. Quiere decir last in first outEs decir, el último en entrar es el primero en salir. Suele emplearse para optimizar procesos en los que el cambio de mercancías debe ser rápido a petición de los potenciales clientes.

FIFO

El método FIFO viene de first in first out y suele emplearse para productos de carácter perecedero. Así, el primero que entró debe ser el primero en salir precisamente para evitar su caducidad. Con él conseguimos un control perfecto del flujo de stock y evitamos la pérdida de producto por tiempos excesivos de almacenaje.

4.- Decide cuánta mecanización es necesaria

La mecanización puede ser un factor clave a la hora de gestionar un stock correctamente. En algunos casos la movilidad manual es la idónea: en otros la máxima mecanización de los procesos es la ideal. Debemos escoger el método que más nos convenga para evitar factores como la ley de rendimientos decrecientes. Un exceso de mecanización puede perjudicar a factores como espacio y potenciales costes de almacenamiento o inversión.

Lo mismo vale si, en lugar de sumar factores mecánicos sumamos demasiada mano de obra. El equilibrio es fundamental a la hora de gestionar el stock: si fuera necesario sopesa la introducción de máquinas para transportar mercancías, máquinas envolvedoras, cintas transportadoras o un sistema integral de check in y check out con software de control.

5.- Un supply chain management debe coordinar

Una de las funciones más importantes que debe llevar a cabo un profesional del supply chain management es coordinar todos los procesos posibles. Sin embargo, a la hora de gestionar un stock correctamente esto también incluye a otros clientes con los que vamos a involucrarnos. Por ello, implementa la comunicación para conseguir optimizar al máximo el proceso.

Puede ayudarte a llevar un control mucho más eficiente de todos los factores mencionados. En EUNCET, con nuestro programa en control de cadenas de suministro podemos hacer de ti un profesional de uno de los oficios más solicitados en la actualidad por el mundo empresarial.

Trabajos direccion comercial

¿Cuál es el sueldo en trabajos de dirección comercial y ventas?

¿Se te dan muy bien las ventas?, ¿eres una persona organizada, estratégica y planificadora? Si te interesa todo respecto a ventas y no sabes si es lo que realmente estas buscando, podemos ayudarte. ¿Cuáles son los trabajos de Dirección Comercial y Ventas?, ¿cuánto podría ser el sueldo en estos trabajos? Son muchas preguntas que te haces normalmente y en este post intentaremos ayudarte a resolverlas.

Entendiendo el Mercado

Es normal que echemos un vistazo al mercado laboral antes de decidirnos por estudiar algo en especial. ¿Cuáles son los trabajos de dirección comercial? Empecemos primero por entender como funciona el mercado. Todos necesitamos vender. Prácticamente desde que nacemos estamos vendiendo, a veces nos vendemos nosotros mismos, ofrecemos algo que los demás desean.

En el ámbito empresarial hay que aprender a ofrecer nuestros productos y servicios a un usuario final, que está cada vez mas informado, que sabe lo que quiere y que es prácticamente quien te dice como debes hacer las cosas. Esto ha hecho que los usuarios elijan cada vez más personalización. Creándose múltiples nichos y, por ende, para entenderles y solucionar sus necesidades, se abren nuevos puestos de trabajo.

Capacitarnos es esencial

Gestión y liderazgo son habilidades indispensables. Debes poner foco en estas al momento de capacitarte. Al estudiar Dirección Comercial y Ventas te estás decantando por fortalecer estas habilidades y estar mejor preparado para el mundo competitivo y cambiante que vivimos hoy.

Una vez adquieras estos conocimientos estarás preparado para las responsabilidades que exige la profesión. Analizar información, definir estrategias comerciales, desarrollar un plan de ventas, son entre otras, tus responsabilidades.

Trabajos de dirección comercial y sueldos

¿Es lo que estás buscando? Si lo anterior encaja con tu perfil, entonces te interesará la información que te proporcionaremos a continuación. Estos son algunos de los puestos de trabajo para los que podrás presentarte con tus estudios de Dirección Comercial y Ventas.

Director Comercial

En este puesto, que sería el ideal, serías el director del departamento. Es el puesto de trabajo que más responsabilidades conlleva, por lo tanto, también es el mejor remunerado. Como director comercial debes gestionar, planificar, coordinar y dirigir el departamento comercial. Este tipo de directivos son los que más ganan en España. Sobretodo, aquellos que trabajan en grandes empresas. Teniendo en cuenta esto, un director comercial podría ganar entre 48.000 € (pequeñas empresas) hasta 150.000 € brutos al año.

Director General de Ventas

Muchas veces el director comercial ejerce también como director general de ventas o viceversa. Se podría encontrar mucha similitud en los cargos debido a la complementariedad de sus funciones. Como director general de ventas eres quien dirige el departamento. Al igual que el director comercial gestionas, planificas y coordinas todo lo que tiene que ver con el departamento. Cuando asumes los cargos del director comercial puedes llegar a tener los mismos salarios. Sin embargo, por lo general este puesto existe cuando se quiere trabajar por separado comercial y ventas. Por lo tanto, el salario aquí sería un poco menor. Podrías tener un sueldo entre 40.000 € y 90.000 € anuales.

Gerente de Ventas

La estrategia es tu principal habilidad. Prepara planes y presupuestos de ventas, establece metas y objetivos, realiza una estimación de ventas, capacitación de los vendedores, entre otras son las tareas del gerente de ventas. Su sueldo estaría entre 30.000 € y 75.000 € al año.

Representante Comercial

Como la misma palabra lo indica, eres el representante de la empresa frente a tus posibles clientes. Por lo tanto, es una persona fiel a la identidad y cultura corporativa. La experiencia es un factor determinante al momento de evaluar los posibles sueldos. De acuerdo con esta podrías ganar entre 30.000 € y 49.000 € al año.

Coordinador de Comerciales

El coordinador comercial es el encargado de gestionar los objetivos comerciales de la empresa. Por lo tanto, debe tener el liderazgo suficiente para tener un equipo comprometido. Su sueldo es 30.000 € a 49.000 € anualmente.

Otros puestos y su respectivo sueldo

Responsable de Marketing Directo

Desarrolla la estrategia de Marketing directo, planea campañas. 35.000 € – 50.000 € por año.

Key Account Manager

Gestiona las cuentas clave de una empresa, manteniendo una buena relación entre la empresa y los clientes. 25.000 € – 45.000 € por año.

Jefe de zona

Define objetivos del equipo de ventas. 25.000 € – 39.000 € por año.

Encargado de tienda

Organizar, planificar, dirigir actividades de una tienda. 15.000 € – 25.000 €

 

Ahora que sabes cual es el sueldo de los distintos trabajos de dirección comercial, ¿tienes más claro en que te quieres especializar? En EUNCET contamos con un programa especializado en ventas y dirección comercial. En él encontrarás un profesorado experto en la materia, que te ayudará a convertirte en un director comercial ejemplar.

master de direccion comercial y ventas

¿Qué se aprende en un posgrado o máster de dirección comercial y ventas?

¿Estás interesado en realizar un Máster de Dirección Comercial y Ventas? ¿Aún no sabes qué es lo que aprenderás en este máster? Te daremos la información que necesitas para decidirte a la hora de continuar tus estudios de posgrado.

Perfil de los aspirantes

Antes de ir a fondo con lo que aprenderás en un máster de dirección comercial y ventas, revisaremos el perfil esperado de los aspirantes a este máster. En un mundo globalizado y dónde el mercado es dinámico, con constantes cambios y evolución, se busca personas con capacidad de liderazgo. Si tu deseo es trabajar en el departamento comercial de una empresa esta es tu oportunidad.

Debes ser una persona creativa, responsable, con altas habilidades de comunicación. Serás un estratega, por lo tanto, se espera que los estudiantes sean personas planificadoras y que sean capaces de innovar.

El máster de dirección comercial y ventas está diseñado para profesionales que deseen actualizar sus conocimientos. Puedes ser profesional en marketing, director de departamento o gerente. En realidad, son muchos los profesionales que pueden aspirar a este máster. Lo que se busca es que estén dispuestos a tener una gran responsabilidad en el área comercial; desarrollar estrategias comerciales exitosas; que busquen lograr mayor productividad y eficiencia en sus áreas laborales. Sin duda es un posgrado que te puede abrir las puertas a las mejores salidas profesionales del mercado.

¿Por qué deberías cursar el máster de dirección comercial y ventas?

El mercado laboral hoy en día presenta retos interesantes debido a su dinamismo. Potenciar las habilidades que te lleven a ser un profesional valioso en el área comercial, te ayudará a escalar en cargos directivos de las empresas.

El de Director Comercial, es uno de los cargos administrativos con mejores salarios en España. Esto debido a la gran responsabilidad que conlleva el cargo. Prepararte en este posgrado será un aliciente para tener nuevas perspectivas de clientes, empresas y mercados.

Tendrás la capacidad de optimizar los resultados de venta desarrollando estrategias de comercialización de productos y servicios. Potenciando tus habilidades de liderazgo, negociación, gestión, trabajo en equipo, creación. Además de habilidades específicas de cada uno de los campos de acción en donde tiene influencia el director comercial y de ventas.

¿Qué aprenderás en el máster?

Una de las más importantes habilidades en el mundo empresarial es la toma de decisiones. Desarrollarás esta habilidad a través de buenas prácticas de análisis. Para poder comprender el mercado.

Desarrollar un modelo de negocio. Por medio de estrategia y marketing que te permitan llegar a tus clientes. Vender tus productos o servicios a través de comercialización en tipologías B2B o B2C, siguiendo planes estratégicos.

Entender la inteligencia del mercado en un mundo que cambia constantemente. Tener esa habilidad de conocer y enfrentar los retos del día de hoy. Potenciando habilidades que te ayuden a mejorar la visión de mercado de las empresas.

El marketing es muy importante y por eso últimamente este departamento se ha fusionado con el departamento comercial. Entender las dinámicas de éste para desarrollar un plan de marketing exitoso que lleve tu producto a tus clientes. Mediante un plan bien desarrollado con estrategias de marketing mix, las conocidas 4P (Producto, Precio, promoción y punto de venta o distribución). En el máster aprenderás a manejar todos estos conceptos y hacer del marketing un complemento perfecto que encaje con tu departamento comercial. Ser capaz de gestionar los recursos y potencializar la imagen y cultura corporativa. Creación de marca, buen manejo del branding. Y por supuesto enfrentar las nuevas corrientes del marketing digital. Aprovechar las oportunidades generadas por el dinamismo del mercado para convertirlas en fortalezas de las empresas.

Dirigir, gestionar, liderar equipos comerciales que entiendan la importancia del cliente. La comunicación con los usuarios. Desarrollarás las habilidades para liderar equipos encaminados a cumplir objetivos. Conectarte con el mercado aprovechando de la mejor manera posible los recursos de ventas.

¿Tienes ganas de más?

Son muchas las responsabilidades del departamento comercial. Por lo tanto, fortalecerás las habilidades necesarias para gestionar correctamente tu tiempo y recursos para cumplir objetivos.

En Euncet Business School contamos con un equipo de profesionales excelente que te ayudará a cumplir tus objetivos profesionales. No dudes en ponerte en contacto con nosotros.

programa de habilidades directivas

¿Qué puede aportar un programa de habilidades directivas a tu carrera?

Un programa de habilidades directivas puede ayudarte de una forma trascendental en tu carrera. En efecto, en un mundo donde las empresas son cada vez más competitiva, el valor de un buen líder es fundamental a todas luces. Por ello, desde EUNCET queremos hablarte más sobre lo que puede ofrecerte nuestro programa de habilidades directivas.

Programa de habilidades directivas: ¿en qué consiste?

Nuestro programa de habilidades directivas pretende ofrecerte toda la formación necesaria para ser un líder competitivo en el mundo empresarial del presente a través de la enseñanza de algunos conceptos fundamentales en las habilidades directivas. Es por ello, que a continuación queremos hablarte un poco más de cuáles son los aportes concretos que puede ofrecerte.

1.- Capacidad de aportar soluciones y elaborar estrategias

Naturalmente, en nuestro programa de habilidades directivas aprenderás a plantear soluciones para problemas reales que pueda tener una empresa y que requieran de creatividad, iniciativa y liderazgo. Cada vez son más demandados perfiles de profesionales que puedan cumplir con dicha característica. Algo que de hecho puede repercutir de una forma muy significativa en el desarrollo de la empresa.

2.- Dotes para la organización de equipos humanos y técnicos

Obtener el mayor rendimiento de una empresa pasa también por gestionar cada una de las partes que lo componen a nivel humano y técnico. Tomar decisiones y crear soluciones también incluye organizar equipos eficaces para el correcto desempeño de los objetivos de la empresa. Así pues, nuestro programa de habilidades directivas hace hincapié en las dotes para poder sacarle el máximo partido y rendimiento a dichos miembros y optimizar su competitividad.

3.- Gestión con terceros

En muchas ocasiones la dirección y sus responsabilidades exigen coordinar estrategias con terceros, en este caso clientes u otras empresas. Es por ello que en EUNCET queremos darte una formación integral que también incluya algunos de los aspectos más importantes que se deben dominar en este tipo de gestiones. Para ello, son imprescindibles dotes como la inteligencia emocional y la capacidad de manejar aspectos relacionales.

De paso, te enseñaremos todas las herramientas y recursos que un directivo debe tener para manejar cualquier situación. En efecto, al terminar tu programa de habilidades directivas dispondrás de toda la información y técnicas necesarias para poder desempeñar correctamente las tareas necesarias.

4.- Involucrarse en la comunicación con el público

Uno de los aspectos fundamentales de cualquier compañía en la actualidad es la identidad corporativa. Cada vez más los clientes y consumidores se vuelven más exigentes y buscan determinada “identidad” asociada a las compañías a las que compran. En tu programa de habilidades directivas también te enseñaremos sobre ello. En concreto, puntos a tener en cuenta para poder establecer estrategias para mejorar la comunicación y poder transmitir correctamente una determinada identidad favorable a la compañía.

5.- Situaciones reales

Uno de los principios de EUNCET a la hora de ofrecer formación y enseñanza consiste en ofrecerla para el mundo real. En efecto, todos nuestros posgrados de formación, incluido el programa de habilidades directivas tienen un enfoque eminentemente práctico. Eso quiere decir que trabajaremos con ejemplos reales. Después de eso estarás preparado para trabajar en las mejores empresas del mercado.

Y es que la preparación del programa de habilidades directivas está pensada para ofrecer profesionales para uno de los sectores más especializados y que mayor número de profesionales requieren. Gracias a nuestro programa de habilidades directivas podrás conseguir un puesto destacado en el mercado laboral.

6.- Formación partiendo de la máxima calidad

No solo gracias a nuestro excelente equipo de docentes sino también a nuestras instalaciones y nuestra metodología podrás obtener la mejor formación posible. Nuestros profesores trabajan solo teniendo como referencia a los mejores profesionales de cada sector. Es decir, en EUNCET pretendemos ofrecer una formación que se fije y aprenda de los mejores de cada campo. 

Esa es precisamente la fórmula por la que alguien que aprende puede conseguir mejores resultados. Con el programa de habilidades directivas trabajarás con experiencias reales. De ellas obtendrás las valiosas lecciones que hicieron a otros antes que tú triunfar.

No te lo pienses más: echa un vistazo a nuestro programa de habilidades directivas, solicita toda la información que necesites: estaremos encantados de atenderte y atender todas las dudas que tengas.

controller de gestion

La función del controller de gestión dentro de la empresa

Con los años, han ido surgiendo nuevas figuras dentro del terreno empresarial. Una de las más importantes es la del controller de gestión. Pero, ¿sabes qué función cumple? ¿Y por qué es importante? Te lo explicamos.

El controller de gestión, ¿quién es?

El controller, o director de gestión, es la persona encargada de desarrollar herramientas para lograr una correcta gestión de la empresa. Elabora planes estratégicos y resuelve conflictos, y estas son sólo algunas de las tareas que desempeña. No se debe confundir con el controller financiero, que es el responsable de la estabilidad económica de la empresa.

Entonces, ¿qué sitio le corresponde dentro de la organización?

A nivel de organigrama, podemos encontrar esta figura en distintos departamentos, dependiendo de la empresa:

  • Como parte de la directiva o junta de dirección: Funciona como apoyo, aunque en estos casos no suele tener personal a su cargo. Aportaría sus conocimientos para que la directiva tome sus decisiones.
  • Como director de gestión: En este caso, el controller tendrá su propio departamento de gestión, y un equipo de trabajo a su cargo. Es el escenario ideal para explotar todo el potencial.
  • Dependiente de otros departamentos: Por ejemplo, dentro del departamento de calidad o financiero, en cuyo caso funciona depende de las decisiones superiores.

Las tareas del director de gestión

Un buen controller debe ser capaz de tener una visión conjunta de la empresa y, también, de llevar a cabo una serie de tareas, entre ellas:

Planificación estratégica

Lo primero que debe hacer dentro de la empresa es preparar una perspectiva global: Hará una recopilación de datos para determinar la situación inicial de la organización tanto interna como en relación al entorno y la competencia. En esta planificación inicial entran también las primeras decisiones, como establecer objetivos, diseño de estrategias empresariales, etc.

Dirigir el equipo de trabajo

Y todo lo que ello supone: Detección del talento, motivación de los trabajadores, una correcta comunicación interpersonal, bonificaciones por trabajo bien hecho, etc. El controller debe estar capacitado para ser el líder de su equipo. Una parte fundamental de su trabajo pasa por el contacto con las personas.

Comunicación interdepartamental

En línea con el punto anterior. Si en un proceso interceden dos departamentos de la misma empresa (por ejemplo, logística y compras), el director de gestión debe ser el encargado de comunicarse con ambos departamentos y coordinarlos entre sí, de forma que no se repitan procesos y se optimicen el tiempo y los recursos.

Medición y control

El controller de gestión debe encargarse de establecer marcadores de control, y establecer mediciones y comparativas durante el proceso. Deben servir para hacer correcciones, tanto in situ, como una vez finalizado el proceso. Así pueden preverse, e incluso evitarse, futuras crisis o conflictos.

Comunicación con la directiva

Si la figura del controller tiene su propio departamento y no está integrado dentro de la “cabeza” de la empresa, deberá mantener una comunicación fluida con la directiva y enviar documentación de forma periódica, de forma que estén al tanto de todas las decisiones que toma. Pero, además, participará de forma activa en las direcciones de la directiva, ya que con mutuo feedback el funcionamiento general mejorará.

Control de gastos

Junto al departamento financiero, es la persona que se encarga de controlar el gasto y asegurarse de que se cumple el presupuesto destinado a una partida,  proyecto, o proceso concreto. Con antelación, debe asegurarse de que los recursos necesarios se reflejan correctamente en el presupuesto del departamento financiero.

Atento a las nuevas tendencias

El director de gestión no sólo debe estar al tanto de lo que ocurre dentro de su empresa, si no también de lo que ocurre en el exterior. Debe estar atento a encontrar nuevas tendencias en tecnología, innovación, etc, que pueda incorporar a sus propios procesos para su beneficio. Puede hacerlo utilizando técnicas como el benchmarking.

En definitiva, el controller de gestión está principalmente vinculado a la planificación, el control, y la comunicación, tanto con su equipo como con la directiva, y es la persona que garantiza el correcto funcionamiento de la organización. Si crees que este trabajo es para ti, te proponemos que empieces formándote con un Programa en Control de Gestión (PCG), en el que adquirirás las destrezas y herramientas necesarias para llevarlo a cabo.

cadena de suministro

¿Qué se aprende en un posgrado de gestión de la cadena de suministro?

En EUNCET tenemos vocación de ofrecer éxito. Es por ello que te ofrecemos una amplia gama de posgrados enfocados al mundo de los negocios y sobre todo al mundo real. En todos ellos garantizamos un aprendizaje enfocado al mundo empresarial y a ayudarte a conseguir el futuro que mereces. Es por ello que queremos hablarte a continuación de las cosas que podrás aprender en nuestro posgrado de gestión de la cadena de suministro.

Gestión de la cadena de suministro: ¿en qué consiste?

Como probablemente ya sabrás, la cadena de suministro es una de las partes cruciales del funcionamiento de una empresa. Es la parte encargada de hacer el cálculo y la maximización de la rentabilidad en las gestiones que tienen que ver con el almacenamiento de stock, la distribución de productos, la elaboración de productos y, en general, la puesta en coordinación de todos los procesos de distribución implicados en la actividad de una empresa.

Así pues, es una de las partes fundamentales de la competitividad empresarial. Al mismo tiempo, es una profesión de las que más fructifica dentro de una empresa y mayores satisfacciones y resultados ofrece. Así pues, queremos explicarte exactamente qué puedes aprender con el posgrado de EUNCET en gestión de la cadena de suministro.

1.- Gestión eficiente del stock

Una de las labores más importantes realizadas en la función de gestión de la cadena de suministro es el control del stock. En efecto, este se debe mantener en un perfecto equilibrio entre lo que nos demandan y lo que vamos a ofertar. Por ello, en EUNCET la enseñanza de una gestión eficaz del stock será una parte fundamental de tu aprendizaje. Será, al mismo tiempo, uno de los valores más importantes que poseerás posteriormente para incorporarte al mundo empresarial.

2.- Gestión de almacenes

Naturalmente, además de gestionar el stock, una parte muy importante de la gestión de cadena de suministro es el conocimiento sobre la gestión y organización de almacenes. Con ella se consiguen implementar notablemente los resultados de una empresa y su cadena de suministro.

La correcta disposición de sus elementos, la organización de procesos automatizados, la gestión de espacios y personal en ellos son algunos de los puntos más útiles que podrás aprender con EUNCET.

3.- Control, gestión y organización de transporte

Como habrás visto, los dos primeros corresponden a la fase en la que el producto o el suministro se encuentra en nuestro control. Sin embargo, como dijimos al principio, la cadena de suministro es un proceso global que incluye todos los pasos intermedios hasta la llegada al cliente.

Por ello, en EUNCET creemos que es fundamental saber gestionar, organizar y aprovechar la rentabilidad potencial de los servicios de transporte que van a llevar nuestro suministro. Por ello forma parte integral de nuestra formación tanto en el caso de que tuvieras que encargarte tú mismo dentro de la empresa o tuvieras que negociar con transportistas ajenos a ella.

4.- Planificación de los flujos logísticos

La labor del Supply Chain Manegement es buscar un equilibrio perfecto justo a tiempo. Por ello, dentro de nuestra formación se incluye el conocimiento de sistemas ERP, estudios sobre la demanda para poder hacer un correcto ajuste posteriormente entre ella y nuestro propio stock y posibilidades o la planificación de rutas logísticas que podrán ayudarte a mejorar notablemente los resultados de una empresa.

5.- Dirección y gestión de la cadena de suministro

Como responsable de la cadena de suministro, además de cada una de sus partes específicas también es imprescindible recibir información para poder coordinarlas todas. Por ello, también te ofrecemos formación en estilos de liderazgo y gestión de conflictos. Una parte fundamental teniendo en cuenta que uno de los factores más importantes de un buen profesional de la cadena de suministros es precisamente la capacidad de resolver problemas en poco tiempo. 

Al mismo tiempo, aprenderás la estructura de costes y presupuesto para poder mejorar tus propias estrategias y, en general, toda la formación necesaria para poder disfrutar de un futuro brillante con todas las garantías.

En EUNCET podemos ayudarte a formarte como profesional. Hay que recordar que los grandes beneficios que puede dar una buena estrategia de cadena de suministro ha hecho que los profesionales especializados en ella hayan visto en lo últimos años implementada su demanda por parte de las empresas hasta en un 40%. No dudes en tomar una alternativa de futuro de la mano de EUNCET.