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INICIO

27 de octubre de 2017


FINAL

7 de julio de 2018


HORARIO

Viernes de 16:00 a 21:00 h y Sábados de 9:00 a 14:00 h


LUGAR

Euncet Business School, Terrassa


TITULACIÓN

Máster en Dirección Comercial y Marketing – Especialidad Ventas y Gestión de Equipos por la Universitat Politècnica de Catalunya y por Euncet Business School

MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING

ESP. VENTAS Y GESTIÓN DE EQUIPOS

¿Por qué estudiar un Máster Dirección Comercial y Marketing – Esp. Ventas y Gestión de Equipo?

El Máster en Dirección Comercial y Marketing – Especialidad Ventas y Gestión de Equipos prepara a los asistentes para desarrollar una visión estratégica de la comercialización de productos y servicios tanto B2B como B2C y otras tipologías de venta para optimizar los resultados y mejorar las relaciones con los clientes. Además de las competencias genéricas, como capacidad de gestionar equipos, liderazgo, habilidades de negociación y capacidad de generar nuevas ideas y de resolver conflictos, el programa desarrolla unas competencias específicas imprescindibles para este perfil profesional.

Programa del Máster en Dirección Comercial y Marketing – Esp. Ventas y Gestión de Equipo

  • Rol de la dirección comercial en la empresa.
  • Conocimiento del cliente.
  • Estrategias, canales y modelos de venta.
  • Gestión económica-financiera del área comercial.
  • Management comercial – Eficacia.
  • Diseño y organización de la fuerza de ventas – Eficiencia.
  • Previsión y objetivos de venta.
  • Habilidades directivas del director comercial.
  • Diseño, implantación y supervisión del PAC.
  • Casos de éxito de dirección comercial.
  • Entorno competitivo, modelo de negocio.
  • El cliente, centro de todo.
  • Creatividad y innovación aplicadas.
  • Marketing industrial vs marketing de servicios.
  • El producto y el servicio.
  • Pricing.
  • Accesibilidad y canales de distribución & Team Building.
  • Comunicación 360º: estratégica, operativa y digital.
  • Marketing & strategy simulation.
  • Plan de marketing.
Euncet master oficial en dirección de marketing 1
Estudiar un master o grado oficial en Barcelona Euncet UPC 01

Máster dirigido a:

El programa se dirige a responsables, directivos y predirectivos del área de marketing, comercial y/o comunicación que, con un mínimo de 3 años de experiencia, quieren actualizarse o ampliar los conocimientos y mejorar las habilidades en esta disciplina.

PROFESORES DEL MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING – ESP. VENTAS Y GESTIÓN DE EQUIPOS

Xavier Canadell

Xavier Canadell

Gerente de XCanadell Consultores y consultor especializado en marketing y ventas.
Xavier Cartañá

Xavier Cartañá

Gerente de cuentas en Honeywell Speciality Materials.
Francesc Rufas

Francesc Rufas

Director de Enginy Assessors, consultoría de estrategia.
Pere Gómez

Pere Gómez

Socio Fundador de Valoria Consulting, especializada en dirección, desarrollo de habilidades directivas y coaching ejecutivo.
Carmen Mesa

Carmen Mesa

Creadora de Red Emocional, dedicada a la educación emocional y la promoción de la salud.
Javier Llorente

Javier Llorente

CEO en KangooSave y Managing Director en MakeMailing.
Oscar Coduras

Oscar Coduras

Director del Instituto de Formación Directiva y consultor estratégico y de empresa familiar.
Víctor Moyano

Víctor Moyano

Director de proyectos de innovación en Creafutur.
Ramón Gomà

Ramón Gomà

Fundador de Innovaforum.
Josef Ajram

Josef Ajram

Broker y experto en marca personal.
Miguel Ángel Trabado

Miguel Ángel Trabado

Núm. 6 a nivel global de “Top Marketing Professors on Twitter”.
Mage Mármol

Mage Mármol

Socia y directora de Marketing y Comunicación en Xpresa Corporation.
Xavier Olivares

Xavier Olivares

Consultor y formador en innovación estratégica y marketing.
Eva Snijders

Eva Snijders

Formadora y consultora en Storytelling para las áreas de RRHH, comunicación y RRPP en Atrevia.
Jordi Sacristan

Jordi Sacristan

Director Corporativo de Marketing y Comunicación en Barcelona Activa.
Gerard Comas

Gerard Comas

Fundador y CEO de la agencia de publicidad All In Agency.
Joan Sebastià Rodríguez

Joan Sebastià Rodríguez

Development Director y responsable de Marketing en Torrot Group - Gas Gas.
Mauricio Garza

Mauricio Garza

Engagement Manager en Crank Project, consultoría para optimizar las ventas.
Luis Torres

Luis Torres

Consultor externo en marketing, comunicación y marca.

Sr. Xavier Lamote de Grignon

Licenciado en ADE por la UB. Máster en Dirección de Marketing por ESIC

Acreditado por la Agència de Qualitat del Sistema Universitari de Catalunya (AQU). Ha sido asesor-financiero en GVC-Credit Suisse Group. Actualmente, es socio y consultor en estrategia y dirección de marketing en Activa Consultors&Partners.

El mercado se encuentra saturado de productos y servicios, mientras cada vez más se exige al área de marketing unos resultados cuantificables en ventas que impulsen el área comercial. Adquiere y actualiza los conocimientos para alcanzar tus objetivos profesionales

Sr. David Faro Ruiz

Ingeniero en Telecomunicaciones. Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas, Posgrado en Desarrollo Directivo (PDD) y Posgrado en Habilidades Directivas (PHD).

Es profesor colaborador en másteres y posgrados, ha publicado artículos en revistas especializadas y ha presentado ponencias en seminarios y congresos nacionales e internacionales. Anteriormente, trabajó como General Manager en Preditec Grupo Álava Ingenieros.

¿HABLAMOS DE TU FUTURO?

Puedes contactar a través del 93 547 60 66 o, si lo prefieres,
cuéntanos qué necesitas en este formulario

executive@euncet.es
Tel. 93 547 60 66

BOLSA DE TRABAJO

En Euncet Business School ofrecemos a nuestros alumnos del Máster en Dirección Comercial y Marketing – Esp. Ventas y Gestión de Equipos una bolsa de trabajo muy activa donde trabajamos con más de 500 empresas colaboradoras que permiten a nuestros alumnos desarrollar todos los conocimientos adquiridos durante su formación y dar un paso adelante en su carrera profesional.

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Formamos talento en ventas para las empresas

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Posgrado en Dirección de Ventas

Posgrado en Marketing Estratégico

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